“展厅于今年8月份启用，这面墙上留下的都是外国客商的签名。”11月20日，在合肥布诺太阳能科技有限公司展厅，董事长代习军指着一面大型签名墙告诉笔者。
　　这面墙上的签名足足有上百个，色彩、笔迹、语言各不相同。“我们的光伏及新型储能产品遍布全球200多个国家和地区。”代习军的话语中满是骄傲。
　　合肥布诺太阳能科技有限公司所在的合肥蜀山经开区，是跨境电商企业发展集聚区，拥有布诺太阳能等300余家进出口上下游企业。2024年，该区跨境电商交易额超50亿元，约占全市五分之一。依托良好的发展土壤，布诺太阳能持续深耕海外贸易市场，不断加速企业转型，成为全省规模最大的数字贸易跨境电商企业之一。“2006年我大学毕业后，从事外贸出口工作，然后紧紧抓住了行情看好的太阳能光伏市场。2013年回到合肥，在写字楼里租了间100多平方米的房子，开始创业之路。”代习军告诉笔者，凭借着多年积累的海外销售经验和客户资源，公司顺利度过初创期，并日益发展壮大。他还带领团队创建了公司自有品牌，并逐渐在国际市场打出了知名度。2017年，布诺太阳能销售额已近千万美元，产品销往全球近百个国家。
　　随着公司海外销售业务的飞速发展，产品代工的局限性也日益凸显。
　　“组件都是沪苏浙客户生产的，运到公司进行组装贴牌。对于产品性能，我们并没有深入了解。产品在海外出现问题后，我们常常束手无策。”代习军说，“要处理好客户遇到的问题，就要解决产品验证的问题，这就倒逼我们成立自己的研发团队，研究和掌握核心技术。”
　　2021年，在蜀山区相关部门帮助下，布诺太阳能在运河新城投资建设合肥研发中心。中心投用后，该公司技术研发、测试能力大幅提升。
　　“今年，我们和中国科大合作研发的BMS电池管理系统和EMS能源管理系统上线，解决了锂电池在低温条件下性能退化的问题。”代习军介绍，该套BMS电池管理系统能够实现零下50摄氏度超低温充放电，促进新能源汽车以及储能设备等在极端寒冷地区的推广应用。
　　从单纯的海外贸易到组装制造，再到技术研发，布诺太阳能在“贸工技”深度融合的路上一路进发。
　　近年来，为增强布诺太阳能等跨境电商龙头企业的出海“破圈”能力，蜀山区通过打造公共服务平台、创新监管机制、畅通物流通道、加强人才培养等一系列举措，构建“全链条”产业生态。同时，鼓励和推动跨境电商企业向“贸工技”一体化转型，提升企业市场竞争力，促进上下游产业链不断完善。“我们正在与蜀山区谈合作，成立全省首支跨境电商创业基金，重点投向跨境电商及其数字化服务领域的创业者。我们也将以公司积累的发展经验为依托，与省内更多优势产业企业合作，助力更多中小微企业‘扬帆出海’。”代习军说。 （许蓓蓓）